近年、通販企業同士の提携や吸収合併の話題を多く見かけるようになりました。競争が激化する通販市場で生き残っていくため、またさらに成長を目指すためにそういった手段をとる企業が増えてきているようです。今回は「通販企業同士の資本提携」という内容のトピックスをお届けします。お時間ある際にぜひお読みくださいませ。
競合の増加や広告費高騰、広告表現の規制強化などで厳しさを増す通販マーケット。通販市場自体は数年で急速に拡大してきたものの、ここにきて需要と共有のバランスも変わってきています。多くの商品やサービスがネットで手軽に注文できるようになり、ユーザーが増加。それに伴い企業の通販への進出も増えていきました。それから数年。多くの似たような商品が市場に溢れ、新商品の陳腐化の早さは増しています。マーケット全体は拡大していますが企業ごとで見ると新規顧客獲得や売り上げ拡大に苦戦をしいられる所も出てくるようになってきています。
そこで注目を集めているのが通販企業同士の資本提携です。例えばネットに強い通販企業とテレマに強い通販企業の提携や、美容系通販と健食系通販の提携、海外通販広告にあかるい企業との資本提携など、多くの提携パターンが出てきています。当然、企業文化の異なるもの同士での提携には様々な課題もありますが、長期的には新たなマーケット開発をいち早く進めるための合理的な手段でもあります。
市場変化のスピードは年々増しています。動向に注視しながら新たなマーケットの波にのれるよう情報収集を進めておきましょう。
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ダイレクトマーケティングプランナー 石井 孝典
